ÜBER DEN ANLASS

Wer seine MĂ€rkte und Kunden sowie deren BedĂŒrfnisse kennt, ist erfolgreich. Unter dem Druck verschĂ€rften Wettbewerbs sowie den Bedingungen gesĂ€ttigter MĂ€rkte und austauschbarer Produkte wird es zunehmend schwieriger, durch offensive Strategien Neukunden zu akquirieren. Unternehmen mĂŒssen sich deshalb verstĂ€rkt und fokussiert mit dem Thema Kundenbindung beschĂ€ftigen. Entscheidend ist, dass nicht das Produkt, sondern der Kunde zum Unternehmen wieder kommt und FolgekĂ€ufe tĂ€tigt.

Wie dies in Unternehmen realisiert werden kann und welche Strategien, Massnahmen und Instrumente hierbei eine besondere Rolle spielen, stehen im Mittelpunkt des 5. Dienstleistungsmarketing Symposiums from4to7.

Das 5. Symposium from4to7 vom 11. April 2011 von 16.00 bis 19.00 Uhr widmet sich dem Thema:
Dienstleistungsmarketing: Kunden finden, gewinnen und binden


UNSERE REFERENTEN AM 11. APRIL 2011

Prof. Dr. Nils Hafner
Hochschule Luzern Wirtschaft

Prof. Dr. rer. pol. Nils Hafner ist internationaler Experte fĂŒr den Aufbau langfristig profitabler Kundenbeziehungen. Er ist Professor fĂŒr Kundenbeziehungsmanagement an der Hochschule Luzern und leitet ein Studienprogramm fĂŒr Kundenbeziehungsmanagement von Finanzdienstleistungsunternehmen.

Prof. Dr. Hafner studierte Betriebswirtschaftslehre, Psychologie, Philosophie und Neuere Geschichte in Kiel und Rostock, Deutschland. Er promovierte im Innovationsmanagement/Marketing ĂŒber die QualitĂ€tssteuerung von Call Center Dienstleistungen.  Nach einer TĂ€tigkeit als Practiceleader CRM bei einem der grössten BeratungshĂ€user der Welt baute er von 2002 bis Mai 2006 das erste CRM Master Programm im deutschsprachigen Raum auf.

Heute berĂ€t er das Management mittlerer und grosser Unternehmen in Deutschland, der Schweiz und Europa zum Aufbau von Unternehmenskompetenzen im CRM. Seine Schwerpunkte liegen auf der Arbeit mit Versicherungen, Telcos, Banken und Industrieunternehmen. DarĂŒber hinaus engagiert er sich im Branchenverband der Call Center Dienstleistungsunternehmen der Schweiz Callnet.ch. In seinem Blog „Hafner on CRM“ versucht er dem Thema seine informativen, schönen, schlimmen, tragischen und lustigen Seiten abzugewinnen.

Roger WĂŒthrich-Hasenböhler
Leiter GeschÀftsbereich Kleine und Mittlere Unternehmen und Mitglied der Konzernleitung Swisscom

Roger WĂŒthrich-Hasenböhler (1961) ist diplomierter Elektro-Ingenieur FH mit einem Executive MBA Abschluss in UnternehmungsfĂŒhrung der UniversitĂ€t St. Gallen. Er absolvierte erfolgreich das Studium in Fachrichtung Computertechnik an der Hochschule Rapperswil und schloss zusĂ€tzlich die Ausbildung zum Wirtschaftsingenieur STV ab. Im Rahmen der langjĂ€hrigen TĂ€tigkeit fĂŒr Swisscom war er in verschiedenen Managementfunktionen tĂ€tig, zuerst im Netzwerkbereich, anschliessend im Bereich Marketing und Verkauf fĂŒr GeschĂ€ftskunden.

Im Jahr 2000 wurde Roger WĂŒthrich-Hasenböhler der GeschĂ€ftskundenverkauf von Swisscom Mobile ĂŒbertragen. 2006 ĂŒbernahm er im neuen Bereich Grossunternehmen von Swisscom Schweiz, den aus der Fusion von Swisscom Mobile und Swisscom Solution hervorgegangenen Bereich Marketing & Sales.

Per 2011 wurde Roger WĂŒthrich-Hasenböhler in die GeschĂ€ftsleitung von Swisscom Schweiz und in die Konzernleitung von Swisscom gewĂ€hlt. In dieser Funktion ist er fĂŒr das KMU Segment von Swisscom verantwortlich.

Dr. Thomas Vollmoeller
CEO Valora AG

Geboren am 10. Februar 1960 in TĂŒbingen
Verheiratet, zwei Töchter

Beruflicher Werdegang:
1981 – 1984 IBM Deutschland GmbH, Stuttgart, Ausbildung zum Dipl. Betriebswirt (BA)
1988 – 1997 McKinsey & Company, DĂŒsseldorf und Hamburg
– Top Management Beratung (ab 1994 als Senior Engagement Manager)
– Projekte fĂŒr europĂ€ische Handels- und KonsumgĂŒterunternehmen
– Schwerpunkte: Supply Chain Management, Vertrieb, Pricing

1997- 2008 Tchibo GmbH, Hamburg
– 1997-1998: Leiter Zentralcontrolling
– 1998-2003: GeschĂ€ftsfĂŒhrer Tchibo direct GmbH
– 2003-2005: Mitglied des Vorstands, Bereich “Finance und Operations”
– 2006-2008: Mitglied des Vorstands, Sparte “Non-Food”

Seit 6/2008 Valora AG, Basel (Schweiz)
– Sprecher der Konzernleitung (CEO)

Ausbildung:
1990 – 1992 Hochschule St. Gallen, Schweiz; Promotion (Prof. Emil Brauchlin)

1984 – 1987 UniversitĂ€t Stuttgart-Hohenheim
- Studium der Wirtschaftswissenschaften zum Dipl. oec.
– Hierin:1986/87: Austauschstudium an der UCLA Business School, Los Angeles

1969 – 1978 Gelehrtenschule Kiel; klassisches Abitur (hierin: Austauschschuljahr in Texas)

Samy Liechti
GeschĂ€ftsfĂŒhrer Blacksocks SA

Nach seinem Betriebswirtschaftsstudium an der Hochschule St. Gallen, Paris und Toronto (Abschluss 1993 als lic. oec. HSG), arbeitete Samy Liechti als Berater in den Bereichen Marketing/Kommunikation bei verschiedenen Agenturen im In- und Ausland fĂŒr namhafte Brands.

Seit der GrĂŒndung von BLACKSOCKS im Sommer 1999 ist Samy Liechti GeschĂ€ftsfĂŒhrer. In dieser Funktion reprĂ€sentiert er immer wieder das Unternehmen.

UNSER MODERATOR
Daniel Hanimann
Leiter Wirtschaft Tagesschau und Moderator SF Börse beim Schweizer Fernsehen
Daniel Hanimann ist seit Sommer 2008 Teamleiter Wirtschaft bei der “Tagesschau” und Moderator “SF Börse”. Vorher war er mehrere Jahre Moderator von CASH-TV und Gastgeber von CASH-Talk. Das Fernsehhandwerk lernte er in Berlin bei der ARD. 1993 Wechsel zur Tagesschau von SF, wo er u.a. die Mittagstagesschau moderierte. Seine journalistische TĂ€tigkeit begann der Ökonom auf der Wirtschafts-redaktion der Basler Zeitung.
UNSER ENTERTAINER

Rolf Schmid
www.rolfschmid.ch

Jedes Jahr kaufen um 10‘000 Personen ein Ticket fĂŒr eine Vorstellung des BĂŒndner Komikers. Und sehr viele mehr kennen seine Kult Nummer «I mag eifach nid!». (Über 400’000 views auf youtube, grosse TV-PrĂ€senz, Humorfestival Arosa, swiss comedy, Benissimo, Giacobbo / MĂŒller, usw.).

Aberwitzige und schrĂ€ge Geschichten und schrille Figuren, die der Vollblut-Kabarettist gekonnt in Szene setzt und mit denen er das Publikum immer wieder begeistert. – Einen roten Faden? – Fehlanzeige! Aber den gab es bei Rolf Schmid’s Programmen sowieso noch nie – vielleicht eines seiner Erfolgsgeheimnisse und mit ein Grund, wieso man immer gespannt drauf wartet, welche Wendung der Abend wohl nehmen, als welche Figur der Komödiant als nĂ€chstes die BĂŒhne unsicher machen wird.

Wir freuen uns auf interessante Begegnungen.
Dieter Elmiger / Sascha Kretz